景気変動の激しさ、市場ニーズの多様化・高度化、
商品ライフサイクルの短期化や販売競争の激化・・・
各企業において、効率化や社内構造の改革、設備や雇用の適正化などを進められています。
企業の販売活動においても、マーケティングが進歩し、
また、ＩＴ化の浸透により、効率化は進められています。

ただ、営業自体の精度はいかがでしょうか？

さまざまな企業の営業を見てきた中で、『属人的で、経験に依存した営業』
『活動量や人数を基準に考える量の営業』では、組織的・戦略的に生産性を
上げている企業が少ない。そのため、適正な営業活動ができていない。
採用してもなかなか成果が上がらない。
景気変動の激しさや少子化を考えると、必ず営業の精度・生産性向上というものは必要になります。

当社は、『営業とは、顧客の課題と企業を結び付けること』という営業の本質を追究し、
『営業のしくみ』を確立してきました。
そして、属人的な営業、量に依存した営業から、体系的・戦略的な営業へと変革していきます。

1969年10月生まれ、埼玉県出身。 1998年日総ブレイン株式会社にて、営業職派遣事業・アウトソーシング事業の立ち上げを経験し、営業専門のコンサルティング・アウトソーシング会社の株式会社コンフィデンスに就職。その後、株式会社ベルシステム２４にて法人向け提案型セールス専門の営業コンサルティング・アウトソーシング事業の立上げおよび事業責任者を経て、2009年株式会社セントリーディングを設立、代表取締役に就任。 約10年間、法人向け提案型商材に関する営業支援に従事。戦略営業、体系的営業を追究し、各企業の営業を支援している。 支援してきた企業は、100社を超え、業界もIT企業を中心に、設備機器メーカー、FC企業、販促・マーケティング会社、食料品業界など多岐に渡る。