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※ 営業方法は顧客や営業シーンにより異なります。本クイズのanswerは実際の営業活動における正確性を保証するものではありません。

Quiz1 営業概論

Quiz

Your Choice

​クイズの解説とケーススタディは・・・

​営業概論

「私はご案内営業になっている」「ぼくは課題解決型営業をやっている」とよく聞きますが・・・

ご案内営業と課題解決型営業の違いは何?

Choice A

お客さんの課題をお客さんに聞くのではなく、あらかじめ自分でどのような課題があるか調べたり考えたりしている。

Choice B

パンフレットで商品を説明するだけでなく、お客さんの同業他社や類似案件の事例などを聞いて提案書を作成している。

Choice C

商品の機能や他社商品との違い、強みばかりでなく、商品の使い方やお客さんのメリットを説明している。