営業クイズ_ロゴ_背景無地_edited.png

※ 営業方法は顧客や営業シーンにより異なります。本クイズのanswerは実際の営業活動における正確性を保証するものではありません。

Quiz3 マネジメント

Quiz

Your Choice

​クイズの解説とケーススタディは・・・

マネジメント

あなたは、営業担当者5名をマネジメントしています。営業会議をしていたら部下の見込み案件数が少ない。理由を聞いてみると「忙しくてお客さんを訪問する時間がない」とのこと。

どうしたら訪問量を増やせるんだろうか?

Choice A

たしかに、社内報告やコンプライアンス関係など事務作業も増えていて忙しいのもわかるので「アシスタントに事務作業を任せていいから訪問量を増やすよう」に指導した。
 

Choice B

営業活動の時間を割いてしまうけれど、営業会議のあとに時間をとって、先週の仕事内容を確認しながら何にどのくらい時間がかかっているかをAさんと話し合ってみた。
 

Choice C

Aさんも自分も外出が多く、営業会議以外に指導する時間がとれないし、営業会議では他の営業担当者の指導もしないといけないので、今週の訪問件数目標を設定して必ず達成するように指導した。