Quiz ９

戦略・計画

あなたはタブレットの営業です。メインクライアントに新商品を提案するための戦略を考えています。IR資料やヒアリングでお客さんの戦略や組織、業績などの情報を集めました。

さあ戦略を考えよう。・・・何から考える？

Quiz ７

顧客の知識・情報

あなたは、広告業界のお客さんに営業管理システムを提案しました。はじめは「マネージャーの指導力を強化しないといけない」と前向きだったのに、提案したら「予算がないので難しい」と言われてしまった。

さあ、どうする？

Quiz ５

戦略・計画

あなたは、営業として入社して5年目です。今は12月末で期末まであと3か月。今期の目標1億円に対し現在の受注は4,000万円。見込み案件の中であと3か月で受注できそうなものは、1,000万円の案件1件だけ。

さあ、どうする？

Quiz ３

戦略・計画

あなたは、期初に新商品の営業担当になりました。担当した商品はまだ世の中で普及していない新規性の高い商品です。まずは、今期の営業戦略と計画を策定しようと考えています。

はじめに考えるべきことは？

Quiz １

課題・提案内容の想定

あなたはノートパソコンの営業をしています。新規のお客さんから問い合わせが入りました。「営業社員にノートパソコンを持たせたいと購入を検討している」とのこと。

訪問する前に考えることは？

Quiz ８

課題・提案内容の想定

あなたはセンサー機器の営業です。各メーカーが製品の自動化や工場のIoT化を進めているので課題も多いはず。今が取引先を増やすチャンス！そこで新規開拓営業を始めました。

どうやってアプローチする？

Quiz ６

顧客の知識・情報

あなたのお客さんは建設会社A社の人事部。営業会議で上司から「提案はお客さんのことを知らなければ考えられない。A社の戦略とか事業や業務内容について情報を集めなさい」と指導されました。

どうやってお客さんの情報を集める？

Quiz ４

戦略・計画

あなたは、タブレットの営業をしています。担当しているお客さんの人材派遣会社に提案したところ予算があまりないと言われてしまいました。今期の売上が足りないので何とか受注しないといけない・・・

対策を考えるためにはじめにすることは？

Quiz ２

課題・提案内容の想定

あなたは広告の営業をしています。問い合わせが入ったインスタント食品メーカーに訪問する前にお客さんの課題を考えています。

お客さんの課題を具体的に考えるためには何をする？

​