あなたは、営業として入社して5年目です。今は12月末で期末まであと3か月。今期の目標1億円に対し現在の受注は4,000万円。見込み案件の中であと3か月で受注できそうなものは、1,000万円の案件1件だけ。

さあ、どうする？

あなたは、期初に新商品の営業担当になりました。担当した商品はまだ世の中で普及していない新規性の高い商品です。まずは、今期の営業戦略と計画を策定しようと考えています。

はじめに考えるべきことは？

あなたはノートパソコンの営業をしています。新規のお客さんから問い合わせが入りました。「営業社員にノートパソコンを持たせたいと購入を検討している」とのこと。

訪問する前に考えることは？

あなたは、タブレットの営業をしています。担当しているお客さんの人材派遣会社に提案したところ予算があまりないと言われてしまいました。今期の売上が足りないので何とか受注しないといけない・・・

対策を考えるためにはじめにすることは？

あなたは広告の営業をしています。問い合わせが入ったインスタント食品メーカーに訪問する前にお客さんの課題を考えています。

お客さんの課題を具体的に考えるためには何をする？

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