Quiz３戦略・計画

Quiz

Your Choice

クイズの解説とケーススタディは・・・

営業戦略は顧客のニーズから考える

戦略・計画

あなたは、期初に新商品の営業担当になりました。担当した商品はまだ世の中で普及していない新規性の高い商品です。まずは、今期の営業戦略と計画を策定しようと考えています。

はじめに考えるべきことは？

訪問したときに、１年間に訪問できるお客さんの件数に対して、商品を紹介しただけで購入を検討しくれるお客さんと、検討してくれないお客さんの割合を考えた。

Choice　A

ターゲット業界を絞ったあとに、普及していない新規性の高い商品なので、まずは認知させないとと思い、どうしたらより多くのお客さんに紹介できるかを考えた。

Choice　B

ターゲット業界は絞ったが、そもそも新規性の高い商品なのでお客さんに訪問してみないとわからないし、まずは行動することが大切と考え、戦略や計画を考えずに営業活動をはじめた。

Choice　C