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※ 営業方法は顧客や営業シーンにより異なります。本クイズのanswerは実際の営業活動における正確性を保証するものではありません。

Quiz4 戦略・計画

Quiz

Your Choice

​クイズの解説とケーススタディは・・・

戦略・計画

あなたは、タブレットの営業をしています。担当のお客さんの人材派遣会社に提案したところ予算があまりないと言われてしまいました。今期の売上が足りないので何とか受注しないといけない・・・

対策を考えるためにはじめにすることは?

Choice A

お客さんが予算があまりないと言っているので値引きしないと売れない。なんとしてでも受注しないと目標が達成できないので上司に「値引きできないか」相談してみた。

Choice B

予算が足りないということは、今期受注することは無理なので来期に検討してもらえるように、お客さんと継続的な関係を築こうと定期的に訪問することにした。

Choice C

どうしたら良いかわからないけど、とりあえずお客さんの売上や事業の状況、経営課題や戦略、各部署の状況や課題、お客さん組織の人間関係や力関係など、今まで聞いた情報を全部書き出してみた。