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※ 営業方法は顧客や営業シーンにより異なります。本クイズのanswerは実際の営業活動における正確性を保証するものではありません。

Quiz5 戦略・計画

Quiz

Your Choice

​クイズの解説とケーススタディは・・・

戦略・計画

あなたは、営業として入社して5年目です。今は12月末で期末まであと3か月。今期の目標1億円に対し現在の受注は4,000万円。見込み案件の中であと3か月で受注できそうなものは、1,000万円の案件1件だけ。

さあ、どうする?

Choice A

1,000万円の案件を確実に受注すること、可能性の低い案件から受注を獲得できないかを再度考えた。それでも達成できないので、過去に名刺交換したお客さんをすべて見直し、会ってもらえそうな顧客を探し訪問した。

Choice B

1,000万円の案件を受注してもまだ5,000万円足りない。あと3か月では達成できない。このままでは上司に詰められてしまうので、可能性の低いBランクの案件をAランクに修正し、営業会議で今期の受注見込みを5,000万円と報告した。

Choice C

1,000万円の案件を受注してもまだ5,000万円足りない。あと3か月なので目標を達成できるかわからないけれど、今から見込み顧客以外に訪問しても無駄と判断し、現在の見込み顧客と今期提案して断られた顧客に再度訪問してみることにした。