あなたは、ホームページの営業をしています。取引先がリニューアルを検討して提案依頼を獲得。会社に戻ると上司に「100万円ぐらいかかるけど大丈夫？予算を聞いてくるように」と指導されました。

どのようにお客さんの予算を聞く？

仮説提案をしようとお客さんを訪問したら、担当者の他にも部長が同席していました。さあ、提案・・・

仮説提案の入り方としてベストなものは？

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提案件数がなかなか増えない。そこで間違えているかもしれないけどお客さんの課題と商品による解決策やメリットを自分なりに考えて提案書を作成しました。

この提案書の目的は？

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お客さんから提案依頼をもらいました。競合他社よりも優れている「使い勝手の良さ」をアピールしようと提案書を作成しています。

強みをアピールするために最も大切なことは？

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あなたは、生産コストを削減するシステムの営業をしています。お客さんに「部長は導入コストが安い競合他社のシステムがよいと思っている。説得しないと」と言われ、提案書で比較表を作りました。

提案書の表現でベストなものは？

商品を紹介しただけでは売れないので、お客さんに要求されていないけれど提案しようと思い仮説提案書を作成しました。

仮説提案書の枚数は何ページぐらいがベスト？

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あなたはTELアポ代行の営業をしています。上司に「お客さんの課題を聞いてくるように」と指導されました。そして人材派遣会社のお客さんに訪問。

課題を聞き出すためにはじめにやることは？

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あなたは求人広告の営業をしています。お客さんは、今まで使っている求人広告の応募者が多いのですぐに検討しないと言っています。

商品説明で重点をおくものは？

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