営業のクイズ パート4
商品説明、ヒアリング、提案
Quiz 9
ヒアリング

あなたのお客さんは家電メーカーの総務部。営業部でノートパソコンのニーズはあるはずなのに断られた。商品紹介してもダメだから提案しよう。だけど営業部の状況も課題も知らない。
どうやって営業部のことを聞き出す?
Quiz 7
提案

あなたは、生産コストを削減するシステムの営業をしています。お客さんに「部長は導入コストが安い競合他社のシステムがよいと思っている。説得しないと」と言われ、提案書で比較表を作りました。
提案書の表現でベストなものは?
Quiz 3
ヒアリング

あなたはTELアポ代行の営業をしています。上司に「お客さんの課題を聞いてくるように」と指導されました。そして人材派遣会社のお客さんに訪問。
課題を聞き出すためにはじめにやることは?
Quiz 8
ヒアリング

あなたは、ホームページの営業をしています。取引先がリニューアルを検討して提案依頼を獲得。会社に戻ると上司に「100万円ぐらいかかるけど大丈夫?予算を聞いてくるように」と指導されました。
どのようにお客さんの予算を聞く?
Quiz 4
提案

提案件数がなかなか増えない。そこで間違えているかもしれないけどお客さんの課題と商品による解決策やメリットを自分なりに考えて提案書を作成しました。
この提案書の目的は?
Quiz 2
提案

お客さんから提案依頼をもらいました。競合他社よりも優れている「使い勝手の良さ」をアピールしようと提案書を作成しています。
強みをアピールするために最も大切なことは?