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※ 営業方法は顧客や営業シーンにより異なります。本クイズのanswerは実際の営業活動における正確性を保証するものではありません。

Quiz5 提案

Quiz

Your Choice

​クイズの解説とケーススタディは・・・

提案

商品を紹介しただけでは売れないので、お客さんに要求されていないけれど提案しようと思い仮説提案書を作成しました。

仮説提案書の枚数は何ページぐらいがベスト?

Choice A

枚数が多いと聞いてくれなくなるかもしれないと思い、4ページの提案書を作成した。

Choice B

一生懸命に考えてきたことを理解してもらうためにお客さんの状況や課題を詳しくまとめ、8ページの提案書を作成した。

Choice C

お客さんの課題や解決策以外にも、商品のしくみや強み、実績などもアピールする必要があるため20枚の提案書を作成した。