営業クイズ_ロゴ_背景無地_edited.png

※ 営業方法は顧客や営業シーンにより異なります。本クイズのanswerは実際の営業活動における正確性を保証するものではありません。

Quiz6 提案

Quiz

Your Choice

​クイズの解説とケーススタディは・・・

提案

仮説提案をしようとお客さんを訪問したら、担当者の他にも部長が同席していました。さあ、提案・・・

仮説提案の入り方としてベストなものは?

Choice A

忙しいところ部長も時間を作り同席しているので失礼にならないように「ご提案の場をいただきありがとうございます。それでは、貴社の〇〇についてのご提案をさせていただきます」と伝えて提案に入った。

Choice B

自分で考えたお客さんの課題や解決策が間違えているかもしれないので、経営課題を調べたこと、考えた課題がずれているかもしれないこと、提案した理由として同業他社の情報を参考にしたことなどを説明し提案に入った。

Choice C

ざっくばらんに意見を言ってもらいたいので、重く受け止められないように心がけ「ちょっと考えてきましたので聞いてもらいたいのですが」と軽いテイストで提案に入った。