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※ 営業方法は顧客や営業シーンにより異なります。本クイズのanswerは実際の営業活動における正確性を保証するものではありません。

Quiz7 提案

Quiz

Your Choice

​クイズの解説とケーススタディは・・・

提案

あなたは、生産コストを削減するシステムの営業をしています。お客さんに「部長は導入コストが安い競合他社のシステムがよいと思っている。説得しないと」と言われ、提案書で比較表を作りました。

提案書の表現でベストなものは?

表現が稚拙にならないよう「商品価格低減による競争力の強化」と書いて、下に競合他社のシステムとの機能・価格の比較表で他社のシステムよりコスト削減額が大きいことをまとめた。

Choice A

一番伝えたかった「貴社商品の販売を促進するためには生産コストの削減が必要」をそのまま見出しに書いて、下に競合他社のシステムとの機能・価格の比較表で他社のシステムよりコスト削減額が大きいことをまとめた。

Choice B

「生産コストの削減が必要」や「競争力の強化」は口頭で説明できるので、他社のシステムに対してコスト削減額が大きいことを理解させることが大切と考え、比較表だけを詳しくまとめた。

Choice C