営業クイズ_ロゴ_背景無地_edited.png

※ 営業方法は顧客や営業シーンにより異なります。本クイズのanswerは実際の営業活動における正確性を保証するものではありません。

Quiz8 ヒアリング

Quiz

Your Choice

​クイズの解説とケーススタディは・・・

ヒアリング

あなたは、ホームページの営業をしています。取引先がリニューアルを検討して提案依頼を獲得。会社に戻ると上司に「100万円ぐらいかかるけど大丈夫?確認した方がいいよ」と指導されました。

次に訪問した時にどうする?

今まで予算を教えてくれないお客さんが多かったので聞かないで、そして価格が高いと思われて断られるのも嫌なので「だいたい100万円ぐらいになりますが、お値引きも頑張りますので」と伝えた。
 

Choice A

予算よりも高い価格を言うと、競合他社にも声をかけられてしまうかもしれないので、まずは予算を聞こうと思い「ご予算はどのくらいですか?」と聞いてみた。

Choice B

以前、ホームぺージを制作したときと今回のリニューアル内容の差を話しながら「前回は200万円ぐらいだったので今回の予算は120万円ぐらいですか?」と少し高めの価格を振ってみた。

Choice C