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※ 営業方法は顧客や営業シーンにより異なります。本クイズのanswerは実際の営業活動における正確性を保証するものではありません。

Quiz1 新規開拓営業

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​クイズの解説とケーススタディは・・・

新規開拓営業

あなたは、システムの営業担当です。ある展示会に出展して部品メーカーの経営企画部の人と名刺交換しました。展示会後に電話したところ「担当は情報システム部なので」と言われました。

情報システム部の紹介をもらうための方法は?

まずは紹介してもらい会うことが大切なので重く受け取られないように「ご挨拶だけでよいので」とあまり時間をとらせないことなどを伝えながら、一生懸命にお願いした。

Choice A

自分の会社に興味を持ってもらうために、様々なシステム構築に携わってきたことやグローバル企業に対する実績をアピールした。

Choice B

部品メーカーの情報システム部が悩んでいることを考え「海外拠点を増やしていてグローバルでのシステム連携を重視されていると思うのですが」とはじめに伝えた。

Choice C