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※ 営業方法は顧客や営業シーンにより異なります。本クイズのanswerは実際の営業活動における正確性を保証するものではありません。

Quiz3 代理店営業・販売促進

Quiz

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​クイズの解説とケーススタディは・・・

代理店営業・販売促進

あなたは、販売代理店向けに営業しています。海外で売れていて、日本ではまだ普及してない商品を仕入れました。販売代理店に売ってもらおうと促進していますが、なかなか提案してもらえない。

販売代理店に提案してもらうために何をする?

自分はエンドユーザーのことはわからないので商品の紹介方法や提案方法は販売代理店に任せ、売れた時の販売手数料の金額を上げてモチベーションを上げようとした。
 

Choice A

商品勉強会を開催し、商品の構成や機能、強み、料金体系の説明と、商品の海外での実績や市場規模などを詳しく書いた説明資料を配布し説明した。

 

Choice B

商品勉強会のときに、エンドユーザーの業界別課題や商品による解決策を販売用リーフレットにまとめて販売代理店に渡し、説明方法や使い方を説明した。

 

Choice C