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※ 営業方法は顧客や営業シーンにより異なります。本クイズのanswerは実際の営業活動における正確性を保証するものではありません。

Quiz4 新規開拓営業

Quiz

Your Choice

​クイズの解説とケーススタディは・・・

新規開拓営業

あなたは、新規開拓営業を担当しています。見込み顧客が少ないので新規顧客の訪問を増やさないといけない。ある日、外出から戻り次の外出まで1時間あったのでTELアポをしました。

TELアポの正しい方法は?

Choice A

TELアポの件数は減ってしまうけれど、電話をかける前にお客さんのホームページを見ながら何を伝えたら会ってくれるかを考えて電話をかける。

 

Choice B

やみくもに電話していると思われると良くないし、たくさんTELアポしないといけないので、ホームページの会社概要だけ見て「御社のホームページを拝見したのですが」という切り口でたくさん電話する。
 

Choice C

今までのアポイント獲得率は3%程度。たくさんかけないとアポイントがとれないのでTELアポリストを上から順にかけて1時間でどれだけ多くかけられるか頑張る。