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※ 営業方法は顧客や営業シーンにより異なります。本クイズのanswerは実際の営業活動における正確性を保証するものではありません。

Quiz5 新規開拓営業

Quiz

Your Choice

​クイズの解説とケーススタディは・・・

新規開拓営業

あなたは、スマートフォンで使えるシステムの営業をしています。他社商品より優れている新商品で、キャンペーンもあり今なら低価格で提供できます。この機会に売りたいとTELアポをしました。

はじめに何を伝えたらアポイントをとりやすい?

お客さんのホームページを見たら営業活動のエリアが広くなっているらしい。直行直帰が増えているのではと思い、「直行直帰が増えてマネージャーの指導が難しくなっているのでは」とお客さんが悩んでいそうなことを伝えた。

Choice A

キャンペーンで価格が安いという武器を最大限使おうと、「スマートフォン向けのシステムを販売しているのですが、来月まで低価格で提供できるキャンペーンがあるので」と伝えた。
 

Choice B

他社より優れていることをアピールしないとと思い、「御社の同業他社でも導入していただいてるのですが、スマートフォンで画像を共有しながら簡単にコミュニケーションできるので」と他社で使われていることと商品の強みを伝えた。

Choice C