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※ 営業方法は顧客や営業シーンにより異なります。本クイズのanswerは実際の営業活動における正確性を保証するものではありません。

Quiz6 代理店営業・販売促進

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​クイズの解説とケーススタディは・・・

代理店営業・販売促進

あなたは、販売代理店向けにモバイルシステムの営業しています。商品の説明をしたところ販売代理店は「売れるのかな・・・」と否定的。実績もある商品なので「売れる」ことを理解してもらいたい。

どうやって理解してもらう?

販売代理店にお客さんの業界を聞いたら広告会社が多かった。会社に戻り商品の導入実績を調べてみたところ、大手企業含め数社あったので導入実績を一覧表にまとめた。そして訪問し導入実績が多いので売れると説明した。

Choice A

販売代理店にお客さんの業界を聞いたら広告会社が多かった。調べてみたら広告会社の企画提案はイベントやモバイルを組み合わせるなど複雑になっているようなので、営業部と制作部、企画部の連携力強化で提案できるのではと伝えた。

Choice B

「売れる」と思ってもらうためには商品の良さを理解してもらわないといけない。モバイルシステムの強みである使いやすさと競合商品と比べた価格の安さを説明しアピールした。

Choice C