※ 営業方法は顧客やシーンにより異なります。本クイズのanswerは実際の営業活動の正確性を保証するものではありません。

Quiz８教育・指導

Quiz

Your Choice

クイズの解説とケーススタディは・・・

「主役は営業でなく顧客」が営業の本質

教育・指導

あなたのチームは来月発売するスマートフォンの法人営業を担当することになりました。今までよりも軽くて薄いスマートフォンです。今までの商品の営業で忙しい部下に新商品も提案させないといけない。

どのように指導する？

Choice　A

新商品よりも今までの商品やサービスの方がチームの売上目標を達成しやすい。会社の指示だからとりあえず新商品のパンフレットを配るように指示し、今までと同じ商品やサービスの営業活動を続けるよう指導した。

Choice　B

競合他社や従来のスマートフォンと比較したときの軽さや薄さ、性能などを説明する方法を考えさせ、実物を持っていきお客さんに持たせて比較してもらうように指導した。

Choice　C

業界ごとにお客さんがスマートフォンを利用するシーンや利用方法を教えた。そして、どうしたらお客さんが軽くて薄いスマートフォンを買いたいと思うかを考えさせた。