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※ 営業方法は顧客やシーンにより異なります。本クイズのanswerは実際の営業活動の正確性を保証するものではありません。

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Quiz8 課題・提案内容の想定

Quiz

Your Choice

​クイズの解説とケーススタディは・・・

課題・提案内容の想定

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あなたはセンサー機器の営業です。各メーカーが製品の自動化や工場のIoT化を進めているので課題も多いはず。今が取引先を増やすチャンス!そこで新規開拓営業を始めました。

どうやってアプローチする?

Choice A

自動化以外にも各メーカーは軽量化や高度化も進めていて課題も単純じゃない。それに、工場もIoT以外に様々なテーマを検討しているだろう。センサー機器を紹介するよりセンサー機器が必要だというお客さんの課題を理解させないと。

Choice B

センサー機器の需要が伸びているけれど競合製品も増えている。他社よりも多くの顧客にアプローチし知ってもらうことが大切なので、業界ごとにターゲットを絞って、より多くのお客さんに訪問して商品をPRする。  

Choice C

新規開拓営業は苦手だし、既存顧客の対応で忙しい。上司から新規開拓営業をやるように指示されているので、怒られないように余った時間で、今までに名刺交換した人にセンサー機器を紹介したいとメールを送っておく。