​商談や提案前…悩んだとき、困ったときの営業方法のアドバイス

①.営業前にプロセスや悩みから検索
　・・・必要なノウハウ・テクニックを収集

②.ケーススタディで実践方法をイメージ

　・・・顧客・案件の状況に合った適切な営業活動を実践

毎月届くアドバイス…定期的に新しいスキルを習得し継続的な成長

①.毎月「今月のアドバイス」で様々な営業シーンのアドバイスを更新

②.「今月のアドバイス」をあなたのメールに送ります

③.定期的に新しいノウハウ・テクニックを吸収

・・・継続的にレベルアップし成長

毎週、毎月、自分の課題と改善方法を考えてPDCAで営業力アップ

①.今月の営業を振り返り自分の課題を考える

②.「営業のアドバイス」を読んで原因と対策を理解

③.「自己改善シート」で改善方法と計画を作成

一定期間後・・・

④.「自己改善シート」で採点（結果と評価を記入）

勉強会やグループワーク…みんなで営業方法を議論しながら一緒に成長

①.「営業のアドバイス」からグループでテーマを決定

②.「営業のアドバイス」を読み自分の問題を考える

③.「ディスカッションシート」で自分の問題と成功体験を準備

④.「ディスカッションシート」を発表してみんなで議論

⑤.「営業のアドバイス」をみんなで読み、改善方法を議論

部下やチームの課題に合ったアドバイスを読ませ効率的に営業力アップ

①.部下の課題を考え「促進計画シート」に記入

②.「営業のアドバイス」から部下に合うアドバイスを探す

③.「促進計画シート」で部下に読ませる計画を作成

④.部下にメールでアドバイスのURLを送信

⑤.部下が読んだかどうか「促進計画シート」で管理

部下の課題を考え、部下に合った指導方法で適切な指導を実現

①.「指導計画シート」でチームや部下の課題を考える

②.「営業のアドバイス」から課題に合うアドバイスを探す

③.「指導計画シート」で指導方法を作成

・・・チームや部下に合った指導を実行

計画や進捗の管理に加えて…次の営業のアドバイスで営業精度を向上

①.「営業管理シート（営業管理システム）」の次のプロセス欄に
　 該当するアドバイスのリンクを貼る

②.営業活動後に「営業管理シート」を入力

③.次のプロセスのリンクから該当するアドバイスへ

④.該当するアドバイスを読んで次のアクションを考える

​営業強化や改善内容を検討するためのチェックシート

①.「営業強化検討シート」の項目順に検討状況をチェック（○、△、✕）

②.「✕」の項目に対して関連する営業のアドバイスを読む

③.営業のアドバイスを踏まえて強化・改善方法を検討

④.「✕」がすべてなくなったら適正な営業を強化する方法が完成

「考え方やプロセス」と「実践方法」…一緒に理解しレベルアップ

①.営業強化セミナーで考え方やプロセスを理解

②.営業のアドバイスで実践方法やテクニックを理解

・・・レベルアップした適切な営業活動

３択クイズと解説のアドバイス…点数を確認しながらスキルを習得

①.「営業のクイズ」で3択クイズに回答

②.間違えたらクイズ下のリンクから該当するアドバイスへ

③.「営業のアドバイス」で解説を読んで改善

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