営業を強化する方法

営業ノウハウやテクニックを配信する営業のアドバイスの利用方法を掲載しています。

皆様にあった利用方法で営業力UP、営業強化に取り組んでください。

様々な会社の営業ノウハウと各種シートやサービスを組み合わせて・・・

自分でスキルアップ、社内で営業教育や指導を促進

​様々な営業シーンの

ノウハウとケーススタディ

​商談や提案前…悩んだとき、困ったときの営業方法のアドバイス

①.営業前にプロセスや悩みから検索
 ・・・必要なノウハウ・テクニックを収集

②.ケーススタディで実践方法をイメージ

 ・・・顧客・案件の状況に合った適切な営業活動を実践

毎月届くアドバイス…定期的に新しいスキルを習得し継続的な成長

①.毎月「今月のアドバイス」で様々な営業シーンのアドバイスを更新

②.「今月のアドバイス」をあなたのメールに送ります

③.定期的に新しいノウハウ・テクニックを吸収

・・・継続的にレベルアップし成長

毎週、毎月、自分の課題と改善方法を考えてPDCAで営業力アップ

①.今月の営業を振り返り自分の課題を考える

②.「営業のアドバイス」を読んで原因と対策を理解

③.「自己改善シート」で改善方法と計画を作成

一定期間後・・・

④.「自己改善シート」で採点(結果と評価を記入)

勉強会やグループワーク…みんなで営業方法を議論しながら一緒に成長

①.「営業のアドバイス」からグループでテーマを決定

②.「営業のアドバイス」を読み自分の問題を考える

③.「ディスカッションシート」で自分の問題と成功体験を準備

④.「ディスカッションシート」を発表してみんなで議論

⑤.「営業のアドバイス」をみんなで読み、改善方法を議論

部下やチームの課題に合ったアドバイスを読ませ効率的に営業力アップ

①.部下の課題を考え「促進計画シート」に記入

②.「営業のアドバイス」から部下に合うアドバイスを探す

③.「促進計画シート」で部下に読ませる計画を作成

④.部下にメールでアドバイスのURLを送信

⑤.部下が読んだかどうか「促進計画シート」で管理

部下の課題を考え、部下に合った指導方法で適切な指導を実現

①.「指導計画シート」でチームや部下の課題を考える

②.「営業のアドバイス」から課題に合うアドバイスを探す

③.「指導計画シート」で指導方法を作成

・・・チームや部下に合った指導を実行

計画や進捗の管理に加えて…次の営業のアドバイスで営業精度を向上

①.「営業管理シート(営業管理システム)」の次のプロセス欄に
  該当するアドバイスのリンクを貼る

②.営業活動後に「営業管理シート」を入力

③.次のプロセスのリンクから該当するアドバイスへ

④.該当するアドバイスを読んで次のアクションを考える

​営業強化や改善内容を検討するためのチェックシート

①.「営業強化検討シート」の項目順に検討状況をチェック(○、△、✕)

②.「✕」の項目に対して関連する営業のアドバイスを読む

③.営業のアドバイスを踏まえて強化・改善方法を検討

④.「✕」がすべてなくなったら適正な営業を強化する方法が完成

「考え方やプロセス」と「実践方法」…一緒に理解しレベルアップ

①.営業強化セミナーで考え方やプロセスを理解

②.営業のアドバイスで実践方法やテクニックを理解

・・・レベルアップした適切な営業活動

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3択クイズと解説のアドバイス…点数を確認しながらスキルを習得

①.「営業のクイズ」で3択クイズに回答

②.間違えたらクイズ下のリンクから該当するアドバイスへ

③.「営業のアドバイス」で解説を読んで改善

お問い合わせは・・・

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