※ 営業方法は顧客や営業シーンにより異なります。本クイズのanswerは実際の営業活動における正確性を保証するものではありません。

​今月のクイズ

あなたのお客さんは建設会社A社の人事部。営業会議で上司から「提案はお客さんのことを知らなければ考えられない。A社の戦略とか事業や業務内容について情報を集めなさい」と指導されました。

 

どうやってお客さんの情報を集める？

​営業のクイズ　パート１

  • 営業のプロセスや考え方

  • 営業のマネジメントやPDCA

  • ​営業の教育や部下の指導

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営業のクイズ　パート３

  • 顧客の知識や情報収集

  • 顧客の課題や提案内容の想定

  • ​営業戦略や計画

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営業のクイズ　パート５

  • 予算、組織、競合対策、クロージング

  • ​新規開拓営業やアプローチ方法

  • ​代理店営業や販売促進

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営業のクイズ　パート２

  • 顧客との関係構築

  • コミュニケーションのテクニック

  • ​コミュニケーションの改善方法

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営業のクイズ　パート４

  • 商品説明や価値の訴求方法

  • ヒアリングや課題・ニーズ発掘

  • ​提案書やプレゼンテーション

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営業のクイズ回答集計シート

営業のクイズの回答・採点シートです。

​クイズの解説とケーススタディは・・・