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※ 営業方法は顧客や営業シーンにより異なります。本クイズのanswerは実際の営業活動における正確性を保証するものではありません。

​今月のクイズ

あなたのお客さんは自動車メーカーA社。社内会議でA社に対する提案について話し合っていると、上司から「A社の経営課題を聞いてくるように」と指示されました。そして、A社の総務部の担当者に訪問。


どうやって経営課題を聞く？

  • 営業のプロセスや考え方

  • 営業のマネジメントやPDCA

  • ​営業の教育や部下の指導

​営業のクイズ　パート１

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  • 顧客の知識や情報収集

  • 顧客の課題や提案内容の想定

  • ​営業戦略や計画

営業のクイズ　パート３

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  • 予算、組織、競合対策、クロージング

  • ​新規開拓営業やアプローチ方法

  • ​代理店営業や販売促進

営業のクイズ　パート５

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  • 顧客との関係構築

  • コミュニケーションのテクニック

  • ​コミュニケーションの改善方法

営業のクイズ　パート２

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  • 商品説明や価値の訴求方法

  • ヒアリングや課題・ニーズ発掘

  • ​提案書やプレゼンテーション

営業のクイズ　パート４

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営業のクイズ回答集計シート

営業のクイズの回答・採点シートです。

​Chromeでダウンロードしてください。

​クイズの解説とケーススタディは・・・