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※ 営業方法は顧客やシーンにより異なります。本クイズのanswerは実際の営業活動の正確性を保証するものではありません。

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​今月のクイズ

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あなたは設備機器の営業です。担当している大手製造会社の戦略や組織を調べて受注獲得計画(アカウントプラン)を作らないといけない。でも担当して日が浅いのでお客さんのことをよく知らない。

・・・どうやって情報を集める?

​営業のクイズ パート1

  • 営業のプロセスや考え方

  • 営業のマネジメントやPDCA

  • ​営業の教育や部下の指導

営業のクイズ パート3

  • 顧客の知識や情報収集

  • 顧客の課題や提案内容の想定

  • ​営業戦略や計画

営業のクイズ パート5

  • 予算、組織、競合対策、クロージング

  • ​新規開拓営業やアプローチ方法

  • ​代理店営業や販売促進

営業のクイズ パート2

  • 顧客との関係構築

  • コミュニケーションのテクニック

  • ​コミュニケーションの改善方法

営業のクイズ パート4

  • 商品説明や価値の訴求方法

  • ヒアリングや課題・ニーズ発掘

  • ​提案書やプレゼンテーション

営業のクイズ回答集計シート

営業のクイズの回答・採点シートです。

​クイズの解説とケーススタディは・・・