あなたは飲食店情報サイトの営業です。大手飲食チェーンから来年のためにサービスの説明を聞きたいと問い合わせが入り訪問。１年後には可能性があるから頑張ろう！
どんな商談にする？

あなたはWEB制作の営業です。お客さんが新商品の販売強化のためホームページのリニューアルを検討。要望を聞くと120万円はかかる。だけどお客さんは「予算が100万円しかない」。
どうする？

あなたは事務機器メーカーで販売代理店に営業しています。来月に新商品のモバイルプリンターが発売。販売代理店で営業担当者向けに商品説明会を開催させてもらえることになったので資料を作らないと。
どんな資料を作る？

あなたはテレアポ代行会社の営業です。年末の挨拶で自分の会社の社長を紹介するという口実で、お客さんの取締役営業本部長Aさんと会えることになりました。Aさんとは初対面。
さあ、どうるする？

あなたはWEBサイトの営業です。お客さんに100万円で提案したら70万円しか予算がないとのこと。会社に戻ると上司から「お客さんの言いなりじゃダメだ。ちゃんと交渉してこい」。
どうしよう？

あなたは顧客管理システムの営業です。新規開拓営業で情報システムの担当者と面談しても提案にならない。やっぱり営業部長に会わないとだめなのかな・・・。でも、なかなか会えない。
どうしよう？

あなたはノートパソコンの営業です。セントカンパニーの担当者に提案したら予算がない。でも上司の本部長を紹介してくれました。しかし、本部長に提案しても「必要だけど予算がないから来期に検討」
さあ、どうする？

あなたは、システムの営業担当です。ある展示会に出展して部品メーカーの経営企画部の人と名刺交換しました。展示会後に電話したところ「担当は情報システム部なので」と言われました。
情報システム部の紹介をもらう方法は？

あなたはノートパソコンの営業です。お客さんと面談したら、社長の指示で営業社員に配布するために購入を検討中。他社より価格が安いとお客さんの評価も良い。そして、お客さんから「見積書をください」。
さあ、どうする？

あなたは営業管理システムの営業です。あるお客さんが「マネジメントを強化するために営業管理システムを導入しなさい」と社長から指示があり検討していました。しかし営業部が反対しているらしい。
受注を獲得するために何をする？

あなたは、求人広告の営業です。今期も残り1か月で、先日提案した部品メーカーが発注してくれれば目標達成。しかし、お客さんは「社内の承認に時間がかかるので発注は来月になってしまうかも」。なんとか今月中に注文をもらいたい。
さあどうする？

あなたは、販売代理店向けにモバイルシステムの営業しています。商品の説明をしたところ販売代理店は「売れるのかな」と否定的。実績もある商品なので「売れる」ことを理解してもらいたい。
どうやって理解してもらう？

あなたは、スマートフォンで使えるシステムの営業をしています。他社商品より優れている新商品で、キャンペーンもあり今なら低価格で提供できます。この機会に売りたいとTELアポをしました。
はじめで何を伝える？

あなたは、新規開拓営業を担当しています。見込みのあるお客さんが少ないので新規訪問を増やさないといけない。ある日、外出から戻り次の外出まで１時間あったのでTELアポをしました。
TELアポの正しい方法は？

あなたは、販売代理店向けに営業しています。海外で売れていて、日本ではまだ普及してない商品を仕入れました。販売代理店に売ってもらおうと促進していますが、なかなか提案してもらえない。
提案してもらうためにまずやることは？

あなたは、メール広告の営業をしています。商品の価格は５０万円。しかしお客さんと商談をしたら「新商品の販売には力をいれないといけない、だけど予算が３０万円しかない」と言われました。
まずやることは？