回答・採点の集計は

あなたは、新規開拓営業を担当しています。見込みのあるお客さんが少ないので新規訪問を増やさないといけない。ある日、外出から戻り次の外出まで１時間あったのでTELアポをしました。
TELアポの正しい方法は？

解説とケーススタディは

「アプローチの切り口」

Choice A

TELアポの件数は減ってしまうけれど、電話をかける前にお客さんのホームページを見ながら何を伝えたら会ってくれるかを考えて電話をかける。

Choice B

今までのアポイントの確率は3％程度。たくさんかけないとアポイントがとれないのでTELアポリストを上から順にかけて１時間でどれだけ多くかけられるか頑張る。

Choice C

やみくもに電話していると思われたくないので「御社のホームページを拝見したのですが」という切り口で電話をかける。