あなたは営業部長です。うちは個人主義で情報共有ができていない。他人が持っている提案書は参考になるのに…と思い共有するシステムを作りました。しかし、みんな使わない。
どうしたらいいんだろう？

あなたは営業部長です。今期は積極的に新商品を提案しないといけない。でも、うちの営業はお客さんに対して受け身で提案しないし、新しいことに取り組まない、チャレンジしない。
どうしたら積極的に提案する？

あなたはマネージャーです。営業会議で部下の報告を聞いたら売上目標1億円に対し6000万円。このままじゃ達成できない。顧客訪問は目標20件に対して25件、提案は目標10件に対して5件。
どのように指導する？

あなたは営業部長です。部下の提案書をチェックすると、他人の提案書をパクるばかりで自分で考えて作らない。会社にいることが多いから考えて作る時間はあるはずなのに。
どうしたら自分で考えて作るんだろう？

あなたは印刷会社の営業本部長です。うちの営業社員は20名。昨年からWEBサービスの営業を始めたけどぜんぜん受注をとれない。うちは印刷の営業しかしてないからな・・・。
どうやって営業を強化しよう？

あなたは営業部長になりました。営業部の提案が少なくて売上がぜんぜん足りない。うちの営業は顧客に興味がないから商品紹介ばかりで顧客のことを知ろうとしない。だから提案が増えない。
どうしたらいいんだろうか？

あなたは営業部長です。うちの営業社員は、見込み案件を獲得しても、予算がない、決裁者を説得できない、競合に負ける・・・失注ばかり。クロージング力を強化しないと。
何から始める？

あなたの部下は営業経験3年目。「予算を聞いてくるように」と指導したのに聞いてこない。理由をは「聞くタイミングがなかった」とのこと。お客さんの予算を超えるとコンペで負けてしまう。
どうやって指導する？

あなたのチームは来月発売するスマートフォンの法人営業を任されました。今までよりも軽くて薄いスマートフォンです。既存の商品やサービスの営業で忙しい部下に新商品を提案させないといけない。
どのように指導する？

部下からの相談「担当顧客のトラブル、引き合い顧客対応、提案書作成、財務部から報告書の催促、先週の受注登録、売上が足りないから営業しないと、・・・仕事が多すぎて終わらない」
どうのように指導する？

あなたは今年から営業部長になりました。あなたの営業部は、若手営業社員が多く営業力を身につけさせないといけない。しかし、営業部としての情報やノウハウも共有できていない。
どうやって営業部を強化する？

あなたは、今年2年目の若手営業社員を指導することに。若手社員が商談から戻って「急に経費を抑えないといけなくなって予算が取れないと言われてしまいました」と報告してきました。
若手社員にどのように指導する？

あなたは、営業チームのマネージャーです。部下は1年目～3年目までの若手営業社員5名。毎月月初に営業会議をしているけど、2名の営業社員が3か月連続で目標を達成していません。
営業会議をどのように進める？

あなたは、営業担当者5名をマネジメントしています。営業会議をしていたら部下の見込み案件数が少ない。理由を聞いてみると「忙しくてお客さん訪問する時間がない」とのこと。
どうしたら訪問量を増やせるんだろうか？

あなたは今年から営業マネージャーになりました。売上が上がらない部下の営業に同行してみると商品を売ることばかり考えて、お客さんの立場で考えていない。
どうしたらお客さんの立場で考えるようになる？

あなたはメール配信システムの営業です。上司から「商品案内営業じゃ競合他社に勝てないから提案しないと、だから課題解決型営業をやるように」と指導された。
どうしたら課題解決型営業ができる？