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※ 営業方法は顧客やシーンにより異なります。本クイズのanswerは実際の営業活動の正確性を保証するものではありません。

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回答・採点の集計は

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マネジメント

Quiz

Quiz１３

マネジメント

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あなたは営業部長です。部下の提案書をチェックすると、他人の提案書をパクるばかりで自分で考えて作らない。会社にいることが多いから考えて作る時間はあるはずなのに。
どうしたら自分で考えて作るんだろう？

解説とケーススタディは

「営業の仕事の３つの種類」

Your Choice

Choice A

会社から営業部のテレワークを進めろと指示されているのでちょうどいい。提案書はテレワークのときに自宅で作ってくるように指導した。期限を決めて提出させるようにしたら自宅でもさぼらないだろう。

Choice B

「外出しないで会社にいることが多いのに、なんで提案書をちゃんと考えて作らないのか？」と聞いたら、「事務処理が多くて忙しいんです」とのこと。事務処理を減らすために週報をなくして日報だけにした。

Choice C

そもそもうちの営業社員は提案書を作る能力もないし、やる気もない。向かない人に指導して作らせても時間の無駄なので、営業部に企画担当を１人つけて全員分の提案書を作らせるようにした。

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