あなたはスマートフォンの営業です。オフィス家具メーカーのセント社から「営業の提案力強化を進める」と今期の方針を聞きました。会社に戻ってスマートフォンのニーズを考えよう。
どうやって考える？

あなたはシステム会社の営業部長です。新しくAIサービスを立ち上げたので営業戦略を考えています。サービス特性や市場規模、競合状況からターゲットの業種や規模を決めました。
次に何を考える？

あなたは印刷会社の営業です。DXが進み紙の印刷サービスが厳しいので、昨年立ち上げた自分でデザインから印刷までできるITサービスを売らないと。でも新規性が高くてなかなか売れない。
どうしたら売れるだろう？

あなたはWEB会議システムの営業です。期が変わりお客さんの提案を考えようとホームページを見たら組織が製造業界本部、流通業界本部だったのに営業本部、技術本部に変わっていた。
何を考える？

あなたはスマートフォンの営業です。大手食品メーカーから問い合わせが入り来週に訪問する予定。今週はクレーム対応もあるし、来週に提案が２件も入っていて忙しい。
訪問までに何をする？

あなたは営業チームのマネージャーです。営業部長からチームの売上目標は3億円と言われ来期の営業計画を作成中。今期の売上は2億5千万円、営業担当者も増やしてもらえないし3億円は難しい。
どうする？

あなたは設備機器の営業です。担当している大手製造会社の戦略や組織を調べて受注獲得計画（アカウントプラン）を作らないといけない。でも担当して日が浅いのでお客さんのことをよく知らない。
どうやって情報を集める？

あなたはタブレットの営業です。メインクライアントに新商品を提案するための戦略を考えています。IR資料やヒアリングでお客さんの戦略や組織、業績などの情報を集めました。
さあ戦略を考えよう…何から考える？

あなたはセンサー機器の営業です。各メーカーが製品の自動化や工場のIoT化を進めているので課題も多いはず。今が取引先を増やすチャンス！そこで新規開拓営業を始めました。
どうやってアプローチする？

あなたは、広告業界のお客さんに営業管理システムを提案しました。はじめは「マネージャーの指導力を強化しないといけない」と前向きだったのに、提案したら「予算がないので難しい」と言われてしまった。
さあ、どうする？

あなたのお客さんは建設会社A社の人事部。営業会議で上司から「提案はお客さんのことを知らなければ考えられない。A社の戦略とか事業や業務内容について情報を集めなさい」と指導されました。
どうやって情報を集める？

あなたは、営業として入社して5年目です。今は12月末で期末まであと3か月。今期の目標1億円に対し現在の受注は4,000万円。見込み案件の中であと3か月で受注できそうなものは、1,000万円の案件1件だけ。
さあ、どうする？

あなたは、タブレットの営業をしています。家電メーカーに提案したところ予算があまりないと言われてしまいました。今期の売上目標に対し足りないので何とか受注しないといけない・・・
対策を考えるためにはじめにすることは？

あなたは、新商品の営業担当になりました。担当した商品はまだ世の中で普及していない新規性の高い商品。まずは、営業戦略と計画を策定しよう。
はじめに考えるべきことは？

あなたは広告の営業をしています。インスタント食品メーカーに訪問する前にお客さんの課題を考えないと。でも、なかなか想像できない。
お客さんの課題を想像するために何をする？

あなたはノートパソコンの営業をしています。新規のお客さんから問い合わせが入りました。「営業社員にノートパソコンを持たせたいと購入を検討している」とのこと。
訪問する前に考えることは？