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※ 営業方法は顧客やシーンにより異なります。本クイズのanswerは実際の営業活動の正確性を保証するものではありません。

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戦略・計画

回答・採点の集計は

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Quiz

Quiz１５

戦略・計画

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あなたはシステム会社の営業部長です。新しくAIサービスを立ち上げたので営業戦略を考えています。サービス特性や市場規模、競合状況からターゲットの業種や規模を決めました。
次に何を考える？

解説とケーススタディは

「顧客の課題とは？」

Your Choice

Choice A

AIサービスは新規性が高いので情報収集レベルのお客さんが多い。業種、規模別にお客さんの利用シーンと検討段階や事業戦略、業務課題の傾向を収集し、何を伝えたら興味を持ってもらえるかを考えてみた。

Choice B

競合サービスとの比較表を作り、うちのAIサービスの優位性を整理した。その後、優位性を理解させるための利用シーンと競合サービスとの比較表を記載したパンフレットを作成し営業社員の説明方法を指導した。

Choice C

営業は戦略よりも行動量！営業社員１人１人に多くの顧客に訪問させよう！AIサービスのパンフレットを作って営業社員に配布し、毎月、１人２０件のお客さんにパンフレットを配るようノルマを設定した。

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