あなたはスマートフォンの営業です。設備機器メーカーのお客さんを訪問。お客さんは「営業は個人スマホを使っているから必要ない」…会社がスマホを買って支給する必要があると理解させたい。
どうやって理解させる？

あなたは販売管理システムの営業です。お客さんから「営業活動の時間を増やすために事務作業を削減したい、だから販売管理システムを検討している」と言われて提案することになりました。
どんな提案書を作る？

あなたは営業管理システムの営業です。はじめての面談で人材派遣会社のお客さんを訪問しました。うちの営業管理システムは機能や使いやすさ、価格と他社と比較して強みが多く、実績も多い。
商品紹介で何を説明する？

あなたは名刺管理システムの営業です。お客さんから提案依頼をもらいました。３社コンペになっているらしい。お客さんの要望には入っていなけど当社の強みは営業管理システムとの連携。
どんな提案書を作る？

あなたは小型プリンターの営業です。商品案内営業じゃなくてお客さんの価値を考えて提案するように上司から指導されました。担当しているオフィス家具メーカーの提案を考えよう。
どんな提案を考える？

あなたは求人サイトの営業です。新規のお客さんに提案する場をもらいました。うちの求人サイトの強みは登録者数が多いこと。お客さんに説明して興味を持ってもらいたい。
どうやって説明する？

あなたは事務機器メーカーの営業です。明日は新規のお客さんとオンライン商談。事業内容がパソコン、複合機、AV機器、クラウドサービス、システム構築と幅広いからオンラインだとやりにくい。
どうやって説明しよう？

あなたはモバイルシステムの営業です。お客さんの食品メーカーを訪問したら「今は検討していないけどそのうち検討するかもしれない」とのこと。今後のためにと提案依頼をもらいました。
どんな提案書を作る？

あなたは求人サイトの営業です。新規のお客さんから問合せが入り訪問。今は検討していないけど、入社した社員が辞めてしまうので今後のために情報収集したいとのこと。
初回訪問でどうする？

あなたは広告会社の営業です。コンペで競合に負けて失注。これで３件連続負け。上司から「他の人は受注してるのに、なんでいつも負けるんだ。失注分析して対策を考えろ」と言われました。
なんで負けたのか？

あなたは求人広告の営業です。お客さんの組織図を見たら企画本部内にあった新規事業室が新規事業本部に変わっている。人事担当者に会って新規事業本部のミッションを聞いてみよう。
どうやって聞く？

あなたはオフィス家具メーカーの営業です。はじめて訪問したIT企業から依頼されて提案書を作成。競合他社よりもIT業界での取引実績が多いことをアピールしよう。
どうやってアピールする？

あなたのお客さんは家電メーカーの総務部。営業部でノートパソコンのニーズがあるはずなのに断られた。商品紹介してもダメだから提案しよう。だけど営業部の状況も課題も知らない。
どうやって営業部のことを聞き出す？

あなたは、ホームページの営業をしています。取引先からリニューアルの提案依頼を獲得。会社に戻ると上司に「だいたい100万円ぐらいかかるけど大丈夫？予算を聞いてくるように」と指導されました。
どのように聞く？

あなたは、生産コストを削減するシステムの営業をしています。お客さんから「部長は導入コストが安い競合のシステムがよいと思っている。説得しないと」と言われ、提案書の中で比較表を作りました。
提案書の表現でベストなものは？

仮説提案をしようとお客さんを訪問したら、担当者の他にも部長が同席していました。さあ、提案・・・
仮説提案の入り方としてベストなものは？

商品を紹介しただけでは売れないので、お客さんに要求されていないけれど提案しようと思い仮説を考えて提案書を作成しました。
この提案書は何ページがベスト？

もっと提案を増やさないといけない・・・。お客さんに要求されていないけど、自分なりにお客さんのことを調べ、課題と解決策やメリットを考えて提案書を作成しました。
この提案書の目的は？

あなたはTELアポ代行の営業をしています。上司に「お客さんの課題を聞いてくるように」と指導されました。そして人材派遣会社のお客さんに訪問。
どうやって課題を聞き出す？

お客さんから提案依頼をもらいました。競合３社とコンペになっているので、競合他社よりも優れている「使い勝手の良さ」をアピールしたい。
強みのアピールで最も大切なことは？