回答・採点の集計は

もっと提案を増やさないといけない・・・。お客さんに要求されていないけど、自分なりにお客さんのことを調べ、課題と解決策やメリットを考えて提案書を作成しました。
この提案書の目的は？

解説とケーススタディは

「仮説提案の目的」

Choice A

自分が考えた課題と解決策やメリットをお客さんに理解してもらい商品を買ってもらうため。ダメだったらニーズがないので他のお客さんにあたろう。

Choice B

上司に提案件数を増やせと言われているし、提案件数が少ないと評価が下がるから。

Choice C

お客さんに提案して商品を買ってもらえたらラッキーだけど、まずは買ってもらうよりもお客さんの状況や課題を聞き出すため。