セントリーディングの事業内容

Business

事業&サービス内容

 

営業研修・実践指導サービス

​課題解決型営業、戦略営業に専門特化した営業教育

実際の顧客に対する営業研修と共有できる手法やテンプレートで

研修後の実践と組織的な営業を実現する教育

営業研修・実践指導サービスの特徴

  • ターゲット顧客に対する営業方法の作成・指導で、研修後ターゲット顧客に実践

  • 多くの企業の営業を実践し確立した課題解決型営業メソッド。日々の活動で実践できる手法やテクニックを提供

  • グループワークと営業社員間手法やテンプレートを共有し、研修後の実践や組織的な営業活動を促進

教育メニュー

顧客課題考察・仮説化力

顧客の市場環境、経営課題、戦略、事業や業務などに対して提案可能な課題を考える力

商品価値・提案考察・仮説化力

商品の機能や強みから顧客の用途や価値を考える力。顧客の課題と商品の用途・価値から提案内容を考える力

商品価値訴求力

顧客の状況や課題に合わせた商品説明シナリオ作成力。顧客に興味を持たせる説明力。商品の価値を訴求する力

課題・ニーズ発掘(ヒアリング)力

顧客の課題やニーズを発掘する、理解させ案件を獲得するヒアリング力。多様、収集しにくい情報を聞き出す力

新規開拓・アプローチ力

ターゲットにコンタクトする力、関係を構築する力。新規顧客に対し課題・ニーズを発掘し案件を獲得する力

提案力・仮説提案力

顧客の市場環境、経営顧客に課題と解決策、メリットを説得する提案書を作成する力とプレゼンテーション方法

コミュニケーション・相談関係構築力

顧客と相談関係の要件と相談関係を構築する力。相談関係を構築するコミュニケーションの方法やテクニック

顧客分析・クロージング力

顧客を分析する力。組織や決裁者、予算、競合など受注を獲得するための要件の把握と対策を考え、実行する力

戦略・戦術・計画策定力

顧客分析から営業の戦略や計画を考える力。自社・商品、市場、競合から営業戦略と営業方法を考える力

マネジメント力

営業計画や戦略、営業進捗に対し課題と対策を考え、修正・指導する力。PDCAを推進し計画達成を考える力

自主性・セルフマネジメント力

「意識・体質改善プログラム」参照

利益・回収・契約・トラブル対応力

「意識・体質改善プログラム」参照

サービスメニュー

企業内営業研修

​貴社の営業課題とご要望に合わせて研修内容や方法から日数・時間企画してご提供します。

複数社合同営業研修

3社以上(1社3名~4名の参加)の合同で営業研修を開催し費用をおさえてご提供します。

営業実践指導

月1~2回、6か月以上、商談や提案、戦略など日々の営業活動に対し実践指導をご提供します。

 

​意識・体質改善プログラム

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必要だけれど教育されていない、指導していない ・・・

適正な営業活動の推進に問題になる

4つの意識・体質を改善するプログラム

意識・体質改善プログラムの特徴

  • 貴社の戦略やビジネスモデルと実行方法を考えることで意識を醸成

  • 研修後の実行・運用施策による継続的な実行で意識・体質の浸透・定着を実現

  • グループワークにより共通意識を醸成することで組織的な促進を実現

改善メニュー

自主性・積極性・組織意識

市場や事業の変化に対応するための戦略や方針、会社の課題を自発的に考え、積極的に行動する意識や体質

​売上・利益・回収意識

売上目標に対する意識や適正な経営、事業運営を実現するための利益や回収に対する理解・意識と実行方法

セルフマネジメント・PDCA

日々状況が変わる流動性の高い営業という仕事を、適正に管理し効率性と課題、対策を考えるセルフマネジメント力

リスク・契約意識、トラブル対策

事前にリスクを察知する体質や契約に対する理解と意識、発生したトラブルのリスクを最小限に抑える体質と方法

意識・体質改善プログラム

貴社の戦略や計画、業務環境や業務内容、ビジネスモデルや収益構造、取引内容や取引上のリスクに合わせて、浸透、定着できるプログラムをご提供します。

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​自分・上司・会社の経験に、様々な会社のノウハウを・・・

営業活動やマネジメント、教育・指導、戦略や改革に

必要な営業ノウハウを提供するWEBサイト

営業ノウハウ配信サービスの特徴

  • 商談、提案、クロージング、指導、戦略・・・必要なノウハウを総合的に掲載

  • 毎月、営業社員に新しい営業ノウハウをメール配信

  • 自分や上司、会社の経験だけでなく、様々な会社で蓄積した営業ノウハウで営業強化を実現

​営業のアドバイス 営業強化の8つの方法

営業のアドバイスを利用して営業やマネジメント力を強化する方法を紹介しています。

​営業コンサルティングサービス

適正な営業戦略と人材力・マネジメント力を確立し、

組織的に促進できるしくみを実現する

営業コンサルティング

営業コンサルティングサービスの特徴

  • 様々な会社の営業を支援し確立した「課題解決型営業メソッド」で適正な営業を実現

  • 戦略、しくみから営業現場での指導により実行および定着を促進するコンサルティング

  • 研修・実践指導サービス、営業ノウハウ配信サービスと組み合わせ、総合的に支援

サービス内容

営業戦略・戦術支援

市場・商品分析から営業戦略や戦術の策定、営業ツールや販促施策の策定を支援します。

営業標準化支援

営業プロセス、戦術、管理方法の標準化、PDCAサイクルや評価制度確立を支援します。

営業改革支援

営業戦略や営業社員・体制分析から強化・改革の企画や推進方法を策定し支援します。

​営業コンサルティングサービス

営業戦略や営業手法のノウハウ、提案書や案件管理テンプレート、スキルマップや研修、実践指導など当社の資産を活用し貴社に最適なコンサルティングをご提供します。

 

​営業ノウハウ配信サービス

営業支援対象企業

法人向け課題解決型・提案型営業実践企業

各種業務システム、CRMシステム、ネットワーク、モバイルシステム、CAD・CAE、各種インテグレーション、

仮想化、セキュリティ、運用・サポート、データセンター・クラウドサービス、IOT、AI、IT機器、ほか

IT企業

事務機器・設備機器、環境機器、医療機器、各種部品・素材・資材、資源・エネルギー、ほか

メーカー・商社

広告・販促・印刷サービス、人材・採用支援、アウトソーシング・BPOサービス、各種コンサルティング系サービス、建設・設計、運輸・物流、旅行・ホテル、そのほか法人向けサービス

その他