オンライン営業研修

自席や会議室、自宅から参加できるオンライン研修

営業方法の添削や実践指導付きで営業成果とスキルアップを実現

セントリーディングのオンライン研修

少人数ごとの受講・グループワークで

新型コロナウイルス感染症対策

自宅やグループ別に会議室で研修を受講。大人数での受講を避けて新型コロナウイルスやインフルエンザなど感染リスクを回避しながら研修を開催。

営業成果を実現する

ターゲット顧客に対する実践指導

貴社ターゲット顧客を題材に課題や組織、予算など顧客の分析と営業方法を指導。研修後に実践することでスキルアップと営業成果の獲得を実現。

全国・各事業所に対し

出張なしで研修を開催

東京・大阪・名古屋・・・、全国の各事業所から研修を受講。出張の費用や業務への影響をおさえながら全社一律の研修を開催。

組織で促進できる

手法・フレームとグループワーク

2名~4名のグループによる講義の受講と実習。グループで共通の手法やテンプレートを共有し、研修後に研修内容の実践や組織的な営業活動を促進。

WEB会議システムによるオンライン研修

  • 会議室や各事業所、自宅…2~4名のグループに分かれてパソコンで研修を受講

  • WEB会議システムで営業手法やフレームの講義を受講

  • 実習時の指導と、研修後の添削と指導で精度の高い営業方法を作成…研修後の実践で営業成果とスキルを獲得

​講師

​(研修中)

(講義)

WEB会議システムで

遠隔講義

  • 講義資料

  • 営業ポータル
    (eigyou-portal.com)

(実習)

WEB会議システムで

チームごとに遠隔指導

  • 営業方法シート(実習)を共有し指導

​受講者

自席や会議室、自宅から

パソコンで講義を視聴

  • 顧客調査・課題分析方法

  • 提案検討方法

  • 商談シナリオ作成方法

  • ・・・・・

WEB会議システムのグループワークで

営業方法シート(実習)を作成

  • 顧客課題分析シート

  • 提案構築シート

  • 商談シナリオシート

  • ・・・・・

​(研修後)

作成した営業方法シートを

添削&修正指導

  • ​研修後に添削&修正指導~返却

営業方法シートを

修正~完成

  • 顧客課題分析シート

  • 提案構築シート

  • 商談シナリオシート

  • ・・・・・

ターゲット顧客へ

​実践

研修で作成した営業方法を実践し・・・

営業成果とスキルを獲得

​​​※ WEB会議システムなどオンライン研修に必要な環境はご準備ください。ご準備できない企業様には当社で提供することも可能です。

​研修内容

  • 顧客を分析し顧客の課題と提案を考え、積極的に提案する課題解決型営業

  • 顧客を分析し組織や予算、競合対策を考え、計画的に進める戦略営業

​※ ご要望に合わせ企画しご提供します。

課題解決型営業のプロセス・営業の役割研修

相談関係構築・コミュニケーション力研修

顧客の課題の想定~価値訴求・ニーズ発掘力研修

新規開拓・アプローチ力研修

提案内容の検討~提案書作成・プレゼンテーション力研修

​顧客分析~戦略策定力研修

顧客分析、予算・決裁者・競合対策(クロージング)研修

マネジメント・PDCA・指導力研修

​研修方法

  • 実際のターゲット顧客に対する営業方法を実習で作成・・・研修後に実践するための研修

  • 研修後に実践することで、スキルの習得と営業成果の獲得の双方を実現

(研修前)

(研修)

(研修後)

​ターゲット顧客・

提案したい商材を選定

​(研修の題材)

各種営業手法の講義

ターゲット顧客に対する

営業方法を策定

​(実習 ※グループワーク)

ターゲット顧客へ

​実践

受講者の担当顧客・ターゲット顧客と売りたい商品を選定

顧客分析方法、説明・ヒアリングや提案方法、クロージング方法など各種営業手法を講義

講義(営業手法)をもとに商談シナリオや提案書、クロージング方法などターゲット顧客への営業方法を策定

研修時に策定した営業方法によりターゲット顧客に対し営業活動を実践

オプション

  • オンライン営業研修と継続的な実践を促進するための各種サービスを組み合わせてご提供します。

​オンライン営業研修

営業のプロセス・手法・テクニックの講義、研修題材顧客への実践方法、テンプレートの提供

お問い合わせ

株式会社セントリーディング 営業研修担当

03-5909-7740

​※ お申込みにつきまして、競合サービスの提供企業様にはご遠慮いただくこともございます。