​意識・体質改善プログラム

自主性・利益・回収・セルフマネジメント・契約・リスク

必要だけれど教育されていない、指導していない ・・・

様々な会社の営業改革を進めてきたノウハウで営業活動に必要な意識や体質を実現

意識・体質改善プログラムの3つの特徴

経営課題や戦略、体制・・・

受け身でなく自ら考える

一般的にトップダウンで指示されがちな戦略や体制、環境に対して内容や必要性、会社の課題を自ら考えることで理解の促進と意識の醸成

貴社の戦略や体制、環境に合わせた

教育・指導と改善方法

一般論では改善しない・・・

貴社の戦略や収益構造、取引内容、体制や環境に合わせた教育と指導で意識・体質を改善します。

自主的な改善方法と計画

継続的な実行とPDCAで改善

自ら考えた改善・実行方法を、自ら管理・チェックできる管理・運用方法で継続的な実行を促進し、意識と体質の改善を実現

​改善内容

課題解決型営業、戦略営業を推進するために営業現場で問題になっている4つの意識・体質を改善

自主性・積極性・組織意識

  • 貴社の経営課題や戦略と必要性の考察

  • 自分の夢や成長とストーリーの考察

  • 経営課題や戦略と自分の成長を一緒に実現する方法

セルフマネジメント・PDCA

  • ​営業における業務特性(多様・複雑性、流動性、多様な関係者)

  • 営業の業務特性に対するマネジメント方法とプライオリティ設定

  • マネジメントによる効率化と生産性を向上する方法

売上・利益・回収意識

  • 貴社の経営課題や戦略と必要性の考察

  • 自分の夢や成長とストーリーの考察

  • 経営課題や戦略と自分の成長を一緒に実現する方法

リスク・契約意識・トラブル対応

  • 取引実現の3つの合意(商品・サービスの合意、提供方法の合意、条件の合意)

  • リスク回避のPOINTと契約の締結によるリスク回避

  • ​トラブルの対応方法(損失・損害を最小限に抑える方法)

サービス内容

貴社の戦略や体制、環境に合わせたシミュレーション、改善方法と計画の作成

改善計画に対する管理・運用方法により継続的なPDCAを促進し、意識・体質の改善を実現します。

(企画・準備)

(意識・体質改善検討会)

​企画

貴社の戦略や体制、環境に合わせた

教育・指導方法や運用方法

講義・指導~改善方法考察

貴社の戦略や体制、環境の考察から

自主的(現場)な改善方法

貴社の戦略やビジネスモデル、取引内容、体制や業務環境に合わせた考察方法(実習)や実行方法

  • 経営課題や戦略に関する課題と実現方法を考察

  • 現状に対しセルフマネジメントで効率化を考察

  • 売上・利益・キャッシュフローシミュレーション

  • トラブル経緯と原因、トラブル対応方法を考察

(改善活動)

改善計画の作成・実行

日々の実行とPDCAを促進する

​改善計画と管理・運用方法

個々の改善方法に対し、日々継続するため計画シートの作成と管理・修正方法とテンプレート

オプション

意識・体質の改善に加え、課題解決型営業・戦略営業の推進まで総合的に支援します。

意識・体質改善プログラム

適正な営業活動を行うために必要な自主性・利益・回収・契約などの意識・体質の改善

お問い合わせ

株式会社セントリーディング 営業研修担当

03-5909-7740

​※ お申込みにつきまして、競合サービスの提供企業様にはご遠慮いただくこともございます。