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※ 営業方法は顧客やシーンにより異なります。本クイズのanswerは実際の営業活動の正確性を保証するものではありません。

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提案

回答・採点の集計は

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Quiz

Quiz6

提案

仮説提案をしようとお客さんを訪問したら、担当者の他にも部長が同席していました。さあ、提案・・・
仮説提案の入り方としてベストなものは?

解説とケーススタディは

「仮説提案の入り方」

Your Choice

Choice A

忙しいところ部長も時間を作り同席しているので失礼にならないように「ご提案の場をいただきありがとうございます。それでは、貴社の〇〇についてのご提案をさせていただきます」

Choice B

ざっくばらんに意見を言ってもらいたいので、重く受け止められないように心がけ「ちょっと考えてきましたので聞いてもらいたいのですが」と軽いテイストで入った。

Choice C

考えたお客さんの課題や解決策が間違えているかもしれないので、「経営課題を調べたこと、自分で考えた課題がずれているかもしれないこと、同業他社の情報を参考にしたことなどを説明し提案に入った。