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※ 営業方法は顧客やシーンにより異なります。本クイズのanswerは実際の営業活動の正確性を保証するものではありません。

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提案

回答・採点の集計は

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Quiz

Quiz１７

提案

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あなたは小型プリンターの営業です。商品案内営業じゃなくてお客さんの価値を考えて提案するように上司から指導されました。担当しているオフィス家具メーカーの提案を考えよう。
どんな提案を考える？

解説とケーススタディは

「顧客にとっての商品の価値」

Your Choice

Choice A

お客さんの状況を聞くと提案書は企画部が作成し営業が提案している。企画部の修正がぎりぎりになっても営業が外出先で印刷しすぐに提案できる。提案スピードの向上がお客さんの価値と考えて提案書を作成した。

Choice B

小型プリンターの価値は印刷できること。でも他のプリンターも印刷できる。他のプリンターと比べると価格が安い。プリンターの購入費用をおさえられることがお客さんの価値と考え提案書を作成した。

Choice C

当社の小型プリンターは他のプリンターと比べて小さいので社員の自宅にも置ける。だからテレワークを進めやすいだろう。テレワークを進められることがお客さんの価値と考えて提案書を作成した。

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