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※ 営業方法は顧客やシーンにより異なります。本クイズのanswerは実際の営業活動の正確性を保証するものではありません。

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提案

回答・採点の集計は

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Quiz

Quiz5

提案

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商品を紹介しただけでは売れないので、お客さんに要求されていないけれど提案しようと思い仮説を考えて提案書を作成しました。
この提案書は何ページがベスト?

解説とケーススタディは

「仮説提案の目的」

Your Choice

Choice A

提案書の枚数が多いと聞いてくれなくなるかもしれないと思い、4ページの提案書を作成した。

Choice B

一生懸命に考えてきたことを理解してもらうためにお客さんの状況や課題を詳しくまとめ、8ページの提案書を作成した。

Choice C

お客さんの課題や解決策以外にも、商品のしくみや強み、実績などもアピールする必要があるため20枚の提案書を作成した。