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※ 営業方法は顧客やシーンにより異なります。本クイズのanswerは実際の営業活動の正確性を保証するものではありません。

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提案

回答・採点の集計は

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Quiz

Quiz１４

提案

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あなたはモバイルシステムの営業です。お客さんの食品メーカーを訪問したら「今は検討していないけどそのうち検討するかもしれない」とのこと。今後のためにと提案依頼をもらいました。
どんな提案書を作る？

解説とケーススタディは

「顧客に検討させる提案書」

Your Choice

Choice A

今期の売上にならないし、お客さんが検討するのはずいぶん先になるだろう。他のお客さんへの営業活動で忙しいから後回しにしよう・・・と思っていたら２か月も経ってしまった。今さら連絡できない。

Choice B

お客さんのことを調べたら営業拠点が減っていた。１枚目に営業活動が広域になり移動時間が長く提案が進まないのではと想像した課題、２枚目以降にモバイルシステムを使った解決策とメリットをまとめた。

Choice C

今はDXが旬なので１枚目に働き方改革やDXが進みモバイルシステムを導入する企業が多いという背景をまとめた。そして今後有利になるよう２枚目以降にモバイルシステムの機能や仕組み、競合他社との比較表をまとめた。

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