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※ 営業方法は顧客やシーンにより異なります。本クイズのanswerは実際の営業活動の正確性を保証するものではありません。

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提案

回答・採点の集計は

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Quiz

Quiz２１

提案

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あなたはスマートフォンの営業です。設備機器メーカーのお客さんを訪問。お客さんは「営業は個人スマホを使っているから必要ない」…会社がスマホを買って支給する必要があると理解させたい。
どうやって理解させる？

解説とケーススタディは

「課題は○○から理解させる」

Your Choice

Choice A

「営業に会社支給のスマホは必要ない」と言われたけど、営業部では昨年リリースした新商品の提案を進めているらしい。新商品の内容やターゲット顧客を聞いて、どのような提案をしているかをヒアリングした。

Choice B

同業の他の設備機器メーカーの導入事例を話して理解させようと思い「他の会社でスマホを配布したことで、外出が多いマネージャーが部下に指導ができるようになって売上が上がった」と説明した。

Choice C

「営業に会社支給のスマホは必要ない」と言われたので、当社のスマホは軽くて使いやすくて営業社員にとって便利だし、買ってくれるなら値引きして提供できるよう上司と相談するとを話した。

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