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※ 営業方法は顧客やシーンにより異なります。本クイズのanswerは実際の営業活動の正確性を保証するものではありません。

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提案

回答・採点の集計は

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Quiz

Quiz7

提案

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あなたは、生産コストを削減するシステムの営業をしています。お客さんから「部長は導入コストが安い競合のシステムがよいと思っている。説得しないと」と言われ、提案書の中で比較表を作りました。
提案書の表現でベストなものは?

解説とケーススタディは

「○○○提案書の表現」

Your Choice

Choice A

表現が稚拙にならないよう「商品価格低減による価格競争力の強化」と書いて、下に競合他社のシステムとの機能・価格の比較表で他社のシステムよりコスト削減額が大きいことをまとめた。

Choice B

一番伝えたかった「貴社商品の販売を促進するためには生産コストの削減が必要」をそのまま見出しに書いて、下に競合のシステムとの機能・価格の比較表で他社のシステムよりコスト削減額が大きいことをまとめた。

Choice C

提案書は図や表で表現した方がよい。「生産コストの削減が必要」や「競争力の強化」は口頭で説明できるので書かずに、他社のシステムに対してコスト削減額が大きいことを比較表で詳しくまとめた。