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※ 営業方法は顧客やシーンにより異なります。本クイズのanswerは実際の営業活動の正確性を保証するものではありません。

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ヒアリング

回答・採点の集計は

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Quiz

Quiz８

ヒアリング

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あなたは、ホームページの営業をしています。取引先からリニューアルの提案依頼を獲得。会社に戻ると上司に「だいたい100万円ぐらいかかるけど大丈夫？予算を聞いてくるように」と指導されました。
どのように聞く？

解説とケーススタディは

「予算を聞き出す」

Your Choice

Choice A

予算よりも高い価格を言うと、競合他社に声をかけられてしまうかもしれないので、まずは予算を聞こうと「ご予算はどのくらいですか？」と聞いてみた。

Choice B

以前、ホームぺージを制作したときと今回のリニューアル内容の差を話しながら「前回は200万円ぐらいだったので今回の予算は120万円ぐらいですか？」と少し高めの価格を振ってみた。

Choice C

今まで予算を教えてくれないお客さんが多かったので聞かない。その代わり価格が高いと思われて断られるのも嫌なので「だいたい100万円ぐらいになりますが、価格はお値引きして頑張りますので」と伝えた。

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