セントリーディングの営業強化セミナー
セントリーディングの事業&サービス内容
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セントリーディングのコンセプト&特徴
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課題解決型営業・戦略営業支援
Cent-leading
Quiz
Quiz8
ヒアリング

あなたは、ホームページの営業をしています。取引先からリニューアルの提案依頼を獲得。会社に戻ると上司に「だいたい100万円ぐらいかかるけど大丈夫?予算を聞いてくるように」と指導されました。
どのように聞く?
Your Choice
Choice B
以前、ホームぺージを制作したときと今回のリニューアル内容の差を話しながら「前回は200万円ぐらいだったので今回の予算は120万円ぐらいですか?」と少し高めの価格を振ってみた。
Choice C
今まで予算を教えてくれないお客さんが多かったので聞かない。その代わり価格が高いと思われて断られるのも嫌なので「だいたい100万円ぐらいになりますが、価格はお値引きして頑張りますので」と伝えた。