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※ 営業方法は顧客やシーンにより異なります。本クイズのanswerは実際の営業活動の正確性を保証するものではありません。

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商品説明

回答・採点の集計は

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Quiz

Quiz１５

商品説明

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あなたは事務機器メーカーの営業です。明日は新規のお客さんとオンライン商談。事業内容がパソコン、複合機、AV機器、クラウドサービス、システム構築と幅広いからオンラインだとやりにくい。
どうやって説明しよう？

解説とケーススタディは

「訪問商談とオンライン商談の違い」

Your Choice

Choice A

はじめてのお客さんだからどんなニーズがあるかわからない、会ってから聞かないと。とりあえず会社概要が書いてある資料だけ準備した。とりあえず会社概要を説明して、あとはお客さんの要望を聞こう。

Choice B

まずはうちの会社のサービスを全部知ってもらわないと。そういえば２０ページの会社紹介資料があった。会社概要４ページ、事業概要５ページ、各サービス紹介１０ページ、実績２ページで全部書いてあるからこの資料を説明しよう。

Choice C

２ページの会社紹介資料、２から３ページの各事業の紹介資料が３種類、それと実績と事例の資料が４種類。全部で８種類の資料を準備した。会社紹介したあとは興味がありそうな事業の資料を選んで説明しよう。

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