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※ 営業方法は顧客やシーンにより異なります。本クイズのanswerは実際の営業活動の正確性を保証するものではありません。

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提案

回答・採点の集計は

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Quiz

Quiz２０

提案

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あなたは販売管理システムの営業です。お客さんから「営業活動の時間を増やすために事務作業を削減したい、だから販売管理システムを検討している」と言われて提案することになりました。
どんな提案書を作る？

解説とケーススタディは

「コスト・人員・工数削減の伝え方」

Your Choice

Choice A

先月に同僚が販売管理システムを受注したとき上司から提案書を褒められていた。どんな提案書か見せてもらったらよくまとまっている、使えそう。同僚の提案書をコピペしてお客さんの社名だけ書き換えた。

Choice B

お客さんにヒアリングしたら「テレアポをして新規顧客に対する新商品の提案を進めている」とのこと。提案書に「営業報告書を自動で作成できるようにすることでテレアポの時間を増やし、新商品の提案件数を増加」と書いた。

Choice C

お客さんにヒアリングしたら「テレアポをして新規顧客に対する新商品の提案を進めている」とのこと。提案書に「当社のシステムの強みは営業社員のノンコア業務を削減しコア業務に注力できること」と書いた。

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