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※ 営業方法は顧客やシーンにより異なります。本クイズのanswerは実際の営業活動の正確性を保証するものではありません。

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提案

回答・採点の集計は

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Quiz

Quiz１６

提案

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あなたは求人サイトの営業です。新規のお客さんに提案する場をもらいました。うちの求人サイトの強みは登録者数が多いこと。お客さんに説明して興味を持ってもらいたい。
どうやって説明する？

解説とケーススタディは

「説得力の６つの要件「明確さ」」

Your Choice

Choice A

はじめに「うちの求人サイトの登録者数は１０万人を超えています」と説明した。その後、競合他社の求人サイトの登録者数を説明し、登録者数が多い理由として先月からテレビCMを出して求職者の集めていることを伝えた。

Choice B

お客さんから「CMやってるんだね」と言ってきたので登録者数の話をしようと思ったら、「うちの会社も今年からCM出してて」とお客さんの会社のCMの話になってしまったので話せなかった。

Choice C

お客さんはテレビCMを見て知っているかもしれない。お客さんも興味を持つだろうと思い、はじめに「先月からテレビCMに出しているんです」と話してから登録者が増えたことを伝え、求人広告の登録者が多いことを説明した。

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