セントリーディングの営業強化セミナー
セントリーディングの事業&サービス内容
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セントリーディングのコンセプト&特徴
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課題解決型営業・戦略営業支援
Cent-leading
Quiz
Quiz9
戦略・計画

あなたはタブレットの営業です。メインクライアントに新商品を提案するための戦略を考えています。IR資料やヒアリングでお客さんの戦略や組織、業績などの情報を集めました。
さあ戦略を考えよう…何から考える?
Your Choice
Choice A
お客さんの戦略を調べていたら新商品開発に力を入れている。お客さんと接している営業の情報が重要なので新商品開発部の人と外出が多い営業部の情報共有でタブレットが必要なのでは、とお客さんの課題を考えた。
Choice B
いつも会っている人は総務部長。同業他社で商品開発部にタブレットが売れた実績があるので新商品開発部の人を紹介してもらいたい。どうしたら紹介をもらえるか考えた。上司に同行してもらい紹介をもらおう。