セントリーディングの営業強化セミナー
セントリーディングの事業&サービス内容
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セントリーディングのコンセプト&特徴
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課題解決型営業・戦略営業支援
Cent-leading
Quiz
Quiz6
顧客知識・情報

あなたのお客さんは建設会社A社の人事部。営業会議で上司から「提案はお客さんのことを知らなければ考えられない。A社の戦略とか事業や業務内容について情報を集めなさい」と指導されました。
どうやって情報を集める?
Your Choice
Choice A
A社のホームページを見たけれど情報が少なくてよくわからない。お客さんのことはお客さんに聞くのが一番。訪問したときに「御社の戦略や建設現場での業務について教えていただきたいのですが」と聞いてみた。
Choice B
A社のホームページを見たけれど情報が少なくてよくわからない。ふと、学生時代の友人が建設会社B社に就職していることを思い出した。A社のことを知っているかわからないけれどとりあえず連絡してみた。