回答・採点の集計は

あなたは、新商品の営業担当になりました。担当した商品はまだ世の中で普及していない新規性の高い商品。まずは、営業戦略と計画を策定しよう。
はじめに考えるべきことは？

解説とケーススタディは

「営業戦略は○○○」

Choice A

ターゲット顧客の業界や規模を絞ったあと、普及していない新規性の高い商品なので、まずは認知させないといけない。どうしたらより多くのお客さんに紹介できるかを考えた。

Choice B

ターゲット業界は絞ったが、そもそも新規性の高い商品なのでお客さんに訪問してみないとわからないし、まずは行動することが大切と考え、戦略や計画を考えずに営業活動をはじめた。

Choice C

商品の購入を検討しているお客さんがどのくらいいるんだろうと思い、商品を紹介して購入を検討しくれるお客さんと検討してくれないお客さんの割合を考えた。