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※ 営業方法は顧客やシーンにより異なります。本クイズのanswerは実際の営業活動の正確性を保証するものではありません。

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戦略・計画

回答・採点の集計は

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Quiz

Quiz２０

戦略・計画

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あなたは営業マネージャーです。「今期は新規顧客への提案を強化する」という方針で１年がスタート。しかし６か月経っても新規顧客の売上が０。このままだと今期の売上目標を達成できない。
どうする？

解説とケーススタディは

「営業強化は中期視点で考える」

Your Choice

Choice A

半年経っても受注を取れないってことは、うちの営業には新規顧客への提案ができない。部の方針に背くわけにはいかないので、部長には新規っ客の提案に取り組んでいるって報告しておいて、部下には既存顧客の訪問だけをやらせよう。

Choice B

会社にとって新規顧客への提案も必要だけど、一番大切なのは今期の売上目標。慣れてない新規顧客への提案よりも既存顧客を訪問させるべき。新規顧客への提案はストップして既存顧客の訪問を徹底させる。

Choice C

今期の売上目標を考えると慣れている既存顧客の訪問を徹底させた方が良い。だけど新規顧客に提案できないと取引先が増えず来年以降に苦しくなる。既存顧客の営業は今まで通り行い、新規顧客の提案に関する対策を指導した。

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