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※ 営業方法は顧客やシーンにより異なります。本クイズのanswerは実際の営業活動の正確性を保証するものではありません。

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戦略・計画

回答・採点の集計は

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Quiz

Quiz11

戦略・計画

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あなたは営業チームのマネージャーです。営業部長からチームの売上目標は3億円と言われ来期の営業計画を作成中。今期の売上は2億5千万円、営業担当者も増やしてもらえないし3億円は難しい。
どうする?

解説とケーススタディは

「売上を上げる営業計画」

Your Choice

Choice A

営業部長にできないと言うと怒られるし、売上目標は変えてもらえない。見込み案件や今期の状況を考えると絶対に無理と思うけど、数字を調整して売上目標3億円の営業計画を作った。あとは部下に押し付けよう。

Choice B

見込み案件を確認すると2億円も足りない。今期の状況から新規案件は1億円ぐらい獲得できそう。販売促進部と相談して残り1億円を獲得できる戦略を考えて営業計画を作ってみた。でも達成できるかわからない。

Choice C

見込み案件を確認すると1億円ぐらい。今期の状況から新規案件で1億円は獲得できそう。計画通りにできない営業計画を作るわけにはいかないので、営業部長にお願いして売上目標を2億7千万円に減らしてもらった。