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※ 営業方法は顧客やシーンにより異なります。本クイズのanswerは実際の営業活動の正確性を保証するものではありません。

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戦略・計画

回答・採点の集計は

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Quiz

Quiz１４

戦略・計画

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あなたは印刷会社の営業です。DXが進み紙の印刷サービスが厳しいので、昨年立ち上げた自分でデザインから印刷までできるITサービスを売らないと。でも新規性が高くてなかなか売れない。
どうしたら売れるだろう？

解説とケーススタディは

「営業戦略の質を強化する」

Your Choice

Choice A

うちのITサービスは新規性が高いのでお客さんが必要性を感じていない。まずは必要性を感じさせないと。セミナーで業界別の販促戦略の変化を伝えお客さんが自分でパンフレットを作成する必要があることをアピールしよう。

Choice B

うちのITサービスは新規性が高いのでお客さんに知られていない。まずは多くのお客さんに認知させないと。ターゲットを小売業界に絞りメルマガやWEBサイト、展示会でサービスの特徴や良さを告知しよう。

Choice C

うちのITサービスは新規性が高いのでお客さんに提案しても売れない。「半額にするから試しに買ってみてください」と訪問した時にお願いしよう。半額だったら買ってくれるお客さんがいるかもしれない。

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