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※ 営業方法は顧客やシーンにより異なります。本クイズのanswerは実際の営業活動の正確性を保証するものではありません。

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戦略・計画

回答・採点の集計は

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Quiz

Quiz１９

戦略・計画

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あなたはセキュリティカメラの営業です。大手スーパーマーケットの店舗運営部から防犯用に検討していると言われて提案しました。でも価格が高いって言われてコンペで負けそう。
どうする？

解説とケーススタディは

「営業における８つの資産」

Your Choice

Choice A

当社の強みは来店者分析にも使えること。ただ、お客さんから必要ないと言われた。以前、当社コンサル部Aさんがお客さんのマーケティング部と会ったことがあるらしい。Aさんからマーケティング部の人を紹介してもらおう。

Choice B

当社の強みは来店者分析にも使えること。ただ、お客さんから必要ないと言われた。価格も上司にお願いして下げたし、できることはすべてやったので、あとは待つしかない。来週に電話して検討状況を聞いてみよう。

Choice C

この案件を失注したら今期の売上目標が達成できなくなる。でも、差別化できないし、価格も高い。うちの会社の商品や価格のせいなのでしょうがない。目標を達成しなくても給料が下がるわけじゃないのであきらめよう。

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