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※ 営業方法は顧客やシーンにより異なります。本クイズのanswerは実際の営業活動の正確性を保証するものではありません。

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戦略・計画

回答・採点の集計は

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Quiz

Quiz5

戦略・計画

あなたは、営業として入社して5年目です。今は12月末で期末まであと3か月。今期の目標1億円に対し現在の受注は4,000万円。見込み案件の中であと3か月で受注できそうなものは、1,000万円の案件1件だけ。
さあ、どうする?

解説とケーススタディは

「売上目標をあきらめない活動」

Your Choice

Choice A

1,000万円の案件を確実に受注することと、可能性の低い案件から受注を獲得できないか再度考えた。それでも達成できないので過去に名刺交換したお客さんをすべて見直し、会ってもらえるお客さんを訪問した。

Choice B

1,000万円を受注してもまだ5,000万円足りない。あと3か月では無理。このままでは上司に怒られるので、可能性の低いCランクの案件をAランクに修正し、営業会議でまだ受注見込みが5,000万円あると報告した。

Choice C

1,000万円を受注してもまだ5,000万円足りない。今から見込み顧客以外に訪問しても無駄と判断し、目標を達成できるかわからないけれど、現在の見込み顧客に再度訪問してみることにした。